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文玩做朋友圈广告的朋友卖货经验总结
作者:微亿商 发布于:2016-02-29 15:17:31

  静心两分钟,想一想你所发的产品,无论是你在卖文玩手串,卖玩具,卖衣服,卖茶具等等。你都逃不过卖什么东西与谁来买的问题。

  下面微亿商朋友圈广告http://www.weiyishang.net/推广大师逐一说一下我的观点:

  一、卖什么东西?

  关注过我的人,都知道我是卖文玩手串的,说细致点是卖紫檀、崖柏、黄花梨的,可能最近又卖上茶叶了。早先认识我的朋友可能还见过我卖象牙,卖蜜蜡等等。

  其实我觉得,卖什么东西不重要,最重要的是卖东西的态度,或者说卖东西的原则不能错。

  微亿商朋友圈广告推广大师总结的两点原则是:

  第一,产品的市场价格不明确(人们常说的水深);

  第二,你拿到手的产品低于市场价(保证利润)。

  我觉得只有具备这两点的商品,才可能长期做下去。

  举几个例子说明一下:

  刚刚在朋友圈广告还有人卖整套的茶盘,茶具。我问他,你什么价格拿的打算卖多少钱?他告诉我300元。打开淘宝网,一摸一样的图片,标价245元包邮。这样的产品你如何卖?

  前一段时间,有一个朋友在微信朋友圈广告里卖被罩四件套,我正好需要就问了问价格,大约是400吧,当然会有很多说辞,解释他的产品多么多么的好。最后我在京东花了一百多买了一套,全棉的用着也不错。

  上面两个例子说的就是你所卖的产品,不具备市场价格不透明的原则,并且你拿到手里的货也没有价格优势。买家可以轻而易举找到同类、且价格低的产品。所以你如何去做都不会有太好的销量。

  再拿文玩微信朋友圈广告举个例子,三年前我卖象牙卖蜜蜡也卖的很不错,就在卖的最好的时候,我果断结束了这两项产品。原因如下:象牙的原材料都集中在福建仙游的地下组织,原料市场垄断相当厉害,作为小商家,根本无法控制成本,并且不受法律的保护,当时的象牙市场相当封闭,甚至花几十万块钱拿货都见不到卖货的人,他们根本不会跟你当面交易,风险很大。蜜蜡也是一样,做蜜蜡不光是做珠子,需要有雕件,那么你就要花大价钱请雕刻的师傅,即便你去拿货,也是好坏参半,需求资金很多。长期这么运营起来太费力气。

  紫檀就简单多了,只要你去原料市场拿料,就不会存在假货的问题了。因为我都是一根一根的紫檀自己做的珠子,所以颗颗真枪实弹。很多开店的商家再卖自己的批发来的紫檀时,都不知道自己卖的货是真是假。再者说,文玩店的紫檀手串真货价格很高,假货占了市场的三分之二,导致新手朋友根本不敢去买,这就给我提供了很多客源。因为我没有店面租金的成本压力,所以我可以把手串的价格降到很低,并且让客户买到价格低廉的真品,这就是我的生存之道。

  今年我开始卖茶叶,第一是因为我,包括我的父母都有喝茶的习惯;第二是因为茶城的茶叶贵的离谱(这几年送礼的太多,疯狂炒作所致);第三是因为茶叶也在福建,我去福建选料的时候,拿出一两天时间就把茶叶的事情办了。所以互不影响。

  我希望自己的案例对于做朋友圈广告的朋友有一定的参考价值。

  二、谁来买?

  有了产品,我们就该谈谈具体如何去卖,从而赚取利润。

  首先,我们要保证自己的产品有竞争力。

  货要真、要好,价格要低,至少要低于市场的平均价格。其实这个问题好解决,你作为微商基本没什么运营成本,也没有店面租金。只要你的货源正常,都可以把价格做下来的。

  其次,就是坚持。

  坚持发广告,这里说的广告不是让你刷朋友圈广告。是让你做线上线下的推广,让朋友推荐好友、论坛发帖子、社区发宣传单等等。如果说微商是一个封闭小区,那么淘宝是一个开放式的公寓。你作为微商,微信朋友圈广告里的好友数量直接关联你的销售数量。而淘宝玩的是流量,这是最大的差异之处。

  最后是选择正确的时间在微信朋友圈广告里发产品。

  每天早晨7点多醒来,我就发现微信朋友圈广告里有的朋友在凌晨2点还在发产品,我就特别想问,你是要把货卖给外国人吗?大半夜的都在睡觉,谁会去买你的东西呢?

  还有一点,我一直觉得,你卖多少东西,跟你发多少条朋友圈广告真没有太直接的关联。我每天就晚上发20个产品,白天偶尔发发。很多做朋友圈广告的朋友每天跟打了鸡血一样,从八点发到半夜两点,一天发好几十条信息,这样的朋友往往都卖不出多少货。哥们,使劲使错了!!!

  三、最后,举几个失败文玩微信朋友圈广告例子:

  失败一,人家发图我也发,人家不发我不发。卖货是给自己卖的,你的上家给你的是一个平台,请你在想挣钱的时候就做做广告,发发产品。

  失败二,多元化的微商今天已经濒临死亡。三年前卖象牙,两年前卖琥珀,今天打着卖文玩的旗号,卖上了玩具,纪念币,邮票,刀,茶具~~~~这种杂货铺的商家,今年绝对死的很惨。因为微商竞争越来越大,客户们也越来越聪明,他们需要专业的商家为他们指导和不断的交流。而不是看到你就跟进了超市一样。所以想做好微商,销售的产品不要超过2类,最后这2类是有关联的。

  失败三,不同的商家一样的图。这类在去年已经死了一多半了。最直观的印象就是卖象牙的。打开朋友圈广告,10个互不相识的微商,发一样的图片,还都说自己的一手货源。简直是拿客户开玩笑。

  失败四,细节很重要。我每晚发的产品,都是经过深思熟虑的,并不是拿一个就拍图卖的。其中包含了低中高三个档次。但就是有懒到极致的代理,每天总是挑挑捡捡的发。我说你挑挑拣拣也就算了,您把编号改了好吗?一上来就2号,然后就是6号,一会又11号。最可气的就是蹦出来个3号出了。大哥,3号的图您发了吗?这样的我真想把你拉黑,怕你毁了我的名誉。