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2016怎么做朋友圈广告?做好朋友圈广告的道与术!(二)
作者:微亿商 发布于:2016-02-22 11:29:50

  第二部分:做红人

  红人是什么?可以简单的理解为做好人、做明星、做网红。

  去年双十一过后,网红营销被无限放大。但是,不管是网红还是明星,必须得有不同于常人的颜值和性格特色。这对于大多数的普通微商来说,着实是有点强人所难。但是没关系,明星不是人人都可以做,好人总可以吧!

  有人会说,我倒像个好人,可哪做得了明星啊!

  哈哈,做好人也不容易,特别是做一辈子好人更难啊!

  因为"做100件好事,才能证明是个好人,可只要做一件坏事,就被别人看作坏人啦"。

  但是,我们还是要先做好人,助人为乐,积极的心态面对一切。

  永远要记住:付出一定会有回报,回报不一定在此时此刻,有可能是在未来的某个时间。

  所谓有志者事竟成。如果你愿意付出时间和精力,做好红人其实真的不难:

  可以循序渐进地来:

  a.做同学中的红人

  b.做代理体系中的红人

  c.做群里的红人

  d.做朋友圈里的红人

  e.做朋友圈广告中的红人

  f.做网红

  你越红,影响就越大,很多资源自然向你靠近,还需要愁粉丝?

  当然这肯定是需要一些过程的,所有的事情都不可能一蹴而就。比如那些朋友圈互动的技巧,那些与客户聊天的小窍门,那些微信功能等等,你是不是都学会了玩转了?

  如果我们都学会了,能够将知识运用得游刃有余,那么成为红人的机会和感觉也会越来越大。

  先做最棒的自己,再做大家眼中的红人。你若盛开,蝴蝶自来!

  术=【专注】+【极致】+【口碑】+【快】

  第四部分:专注

  1.专注某一领域

  我们前面有说到,新手通常会经历3-5款产品,老手也会保持2-3款产品。

  我要跟大家强调的是,这些产品要么互补,要么属于同一领域/行业。这样我们已有的客户资源可以再次利用。本文采自微亿商朋友圈广告www.weiyishang.net

  千万不要做完全不同的目标人群市场,比如开始做的是男性市场,看到闺蜜做的女性产品,好像很火的,就换了。这样又得从零开始。

  可能我们开始选择了一个好行业,但产品却不是最好的,这种情况下,完全可以换成行业的领先品牌去做。

  2.只有第一,没有第二

  任何行业到了成熟期,竞争一定是非常激烈的。微商用了三年的时间走完了电商十年的路。

  开淘宝店的目前有1000多万人,而微商已经有2000多万从业者,为什么会这么快呢?

  因为手机的普及,让我们进入了移动互联网时代,无论男女老少,一个手机,都能方便地和千里之外的人进行交流,大大地缩短了信息的鸿沟。

  这种状态让我们每个领域里面,都会形成了一个人人皆知的领导品牌,行业老大会吸引最多的目光,最后我们发现,记不得谁是老二了。

  作为我们微商来说,可以先成为团队里的第一,然后成为整个体系里面的第一。

  3.剩者为王,强者恒强

  大家肯定感受到了,微商在2015年的下半年,出现了大的危机,很多万人团队,一夜之间,分崩离析,更多的团队处于"半死不活"的状态。

  只有一少数品牌,一小部分团队在困境中不断找新的方式,结果新的模式,坚持最初的梦想,最后"剩者为王"!

  这一部分在坚持下来之后,发现很多大团队都倒了,那些团队还是有很多人会继续做朋友圈广告的啊,突然"转化"就变成容易了。很多资源都向他这聚焦过来,最终"强者恒强"。

  专业专注,没有达不到的高度。

  第五部分:极致

  1.高度很多时候就是高一点

  大家知道我们中国人的平均身高是多少吗?

  女性平均在160CM左右,男性平均在170CM左右,锋哥的身高是181CM,只比平均值多11CM左右,相当于多6个百分点左右,但锋哥经常被看成是"高人"。

  这可能是先天基因决定的,我举这个数据是想告诉大家,很多时候,高度就是高一点点!

  我们在日常工作中,有没有把细节可能做得更好一点?

  别人聊天只会发生硬的文字,我能不能配上表情?

  别人配上恰当的表情了,我能不能配上图片?

  别人都图文式聊天了,我能不能来点能打动人心的视频?

  2.先感动自己,才能感动别人

  我们有很多刚开始做朋友圈广告的朋友,每天更新朋友圈,好象是为了完成上家的要求,每天朋友圈必须发到多少条,每天在这儿复制一条,在哪儿拼凑一条。

  你觉得这这样的朋友圈内容会有人感觉兴趣吗?

  我们的意向客户看了,会点赞吗?容易转化吗?

  答案是否定的!

  如果我们自己没有真正用心,这些发的图片,连我们自己都不想再多看一眼的时候,那是非常失败的。本文采自微亿商朋友圈广告www.weiyishang.net

  更有甚者,依赖"一键转发",好像发了个马云吃饭的视频,自己就立马多NB似的!

  对待朋友圈,就要把它打造成杂志一样,吸引人,耐看。有故事,有产品,有日常生活,有真实情感流露,有文字,有图片,还有视频。

  自己都会把自己的朋友圈隔段时间翻一翻,每看一遍都有新感觉,那才能打动别人!

  3.把自己逼疯,把别人逼死

  这句话好像有点"狠",有个服装品牌的广告语叫"男人就应该对自己狠一点!"

  实际上,我们做朋友圈广告的,很多"女王"真的是狠,常常把自己逼到没有退路,囤货啊!囤得很多很多的那种!她们是这样想的:每天看到自己仓库堆积如山的货,动力就来了!

  她看到的不是货,是钱!只要今天能出一箱,就能赚到XXX钱呢。

  这从某个角度来说,是一个非常好的状态,因为人的潜能是无限的,很多时候,我们根本不知道我们的能量有多大,当我们自己处于"疯狂"状态的时候,世界都会为我们让路。

  我们发现,我们的竞争对手是我们自己。

  第六部分:口碑

  1.超越伙伴/客户的期望值

  "天啊,老大的讲的内容,真的很有用,我把听到的知识,在我代理群讲完后,他们都疯狂了!"

  "你这产品还真管用,我连续用了7天,就明显改善了..."

  如果能得到这样的反馈,做起来那可就轻松了。

  事实上,超越期望值真的是很难做到的!但我们要实现自己的梦想,就一定要全力以赴去做到。

  火了几年的小米手机,为什么开始那么快的爆发了呢?

  一个重要的原因就是超越了消费者的期望值。

  当很多同等配置还在卖3000多的时候,小米直接把价格定到1999元。如此高的性价比,迅速受到了粉丝的追捧。

  我们的客户也是一样的,很多产品是功能性的,我们在宣传推荐的时候,一定不能太夸大,那样客户已经形成了一个很高的预期,当结果不是如此的时候,必定失望。

  2.尽可能的让粉丝/客户多参与

  在能做到超越客户期望值的基础上,我们尽可能多的让客户,让粉丝多参与我们的活动,线上互动活动,线下回馈活动等。

  我们朋友圈经常可以开展一些评论发红包、趣味小游戏、有创意的填空题等等小活动,让好友经常有参与感。

  3.设计"病毒",让粉丝主动帮助传播

  很多人觉得"吸粉"难,是因为我们没有"病毒"!

  这里的"病毒"是打引号的,可以理解为是"诱饵",简单地说,就是目标客户想到的东西。

  比如,我们微商用到最多的就是,分享课程笔记。

  我们可以把听到的精彩课程第一时候整理出来,可以是语音版,也可以快速转化整理成文字版,分享到我们的博客,我们的QQ空间、适合的微信群等,末尾加上一句话:加我微信号XXXX,更多精彩课程笔记打包发给你。本文采自微亿商朋友圈广告www.weiyishang.net

  也可以说:转发到你的朋友圈,我会送你一份价值XXX元的内容课程实录。

  这样的"病毒"制作起来不难吧,当形成自发性传播的时候,真的就可以坐享其成。

  第七部分:快

  1.快速,想了就说,说了就干!

  我们一生其实有很多机会,机会有时候瞬间即失,我们通过自己的综合知识,快速判断,到底是不是一个机会,这个机会适不适合自己,玩不玩得起?

  当我们没有把握地时候,快速地把想法说出来,说给老公听,说给闺蜜听,让他们帮参考参考,给些意见。

  在移动互联网时代,时间真的非常宝贵,多考虑一个晚上,可能就落后一个月,微商三个月的变化,可能比传统行业一年的变化还大。

  "【比速度】如果有一天,你的岗位被替代了,请不要奇怪,因为你还在过年,而人家已经在上班了;

  ...如果有一天,你的客户被抢走了,请不要奇怪。因为你在逛街,你的对手已经签单了;

  ...如果你还在抱怨年过完又要上班,请翻开日历看看距离2016年结束只剩下10个半月了;

  ...做到总理了都在与时间赛跑……所以明白我为什么忙了吗......只为了领先半步。其实微商也一样,比速度!"

  2.错了就改,快速试错微创新!

  如果觉得不妥,就快速调整改进,从不同的角度看,用不同的方法去试。

  如果觉得适合,我们就进行优化融合,在一些小的地方进行细微的创新,形成一套有自己特色的体系。

  3.学会跨界,整合资源

  跨界,比如说我们做朋友圈广告的算是"微商界"的,同时我们又是宝妈,我们也可以混"宝妈界",当我们觉得很难转化微商同行的时候,我们换一个圈子,会豁然开朗。

  宝妈是一个庞大的群体,同时也是一个很活跃的群体,我们自己在带孩子的过程中,总是经历过一些事情,积累有一些经验,只要乐于分享,会让很多宝妈产生认同感。

  一旦认同了就好办,聊着聊着,就会聊到赚钱的话题,就会聊到做啥的!

  这样的资源很多,懂得跨界整合,懂得分享,我们成长速度自然会快起来。